整形医生该不该挑客人

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整形医生该不该挑客人

  • 健康女人网 来源:未知 2018-03-01 14:09
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     开篇我也是很个性的直接表达了。因为“若为自由故,两者皆可抛”,生命和爱情都不如自由重要,难道并不缺体面收入的整形医生可以为了钱而放弃自我?这不应该是一个高知人群的价值观。艺星

    原本学习就是为了让我们找到最好的自己,创造价值,实现自我价值。到头来,被资本绑架,被机构绑架,被客人绑架……往小了说,失去了自我;往大了说,是阻碍了中国医疗美容事业的健康发展。

    即将到来的商业世界,受人尊敬的企业不是导入流量的巨无霸,而是场景助力的赋能者。 抓场、赋能,场景无界,这些关键词不仅仅是科技公司应该关注的,我们医美机构,我们的整形医生也值得关注。

    医美的场景无论哪一个都离不开整形医生这个主体,他们是医疗行业的核心资源,一切故事起源这里。

    再美的美人都会去追逐最好的衣服、化妆品、包包、品牌,追到最高级就是追品牌背后的设计师,总感觉这个世界上有人最懂自己,有人最能够帮助自己变得更完美。丰胸

    (知名设计师 卡尔·拉格斐)艺术是,时尚是,整形亦是如此。

    在欧美发达国家,高净值人群都有自己专属的理财顾问,私人律师,自然也有服装的私人设计师。同样,他们也有私人医生,包括专属的整形医生。

    地球村的发展,很多领域我们可以借鉴。尽管现在医美市场价格战大行其道,除了及个别的名医可以挑选顾客,享受高技术带来的高价格手术回报外,其他的都是靠飞刀找那些高价格的渠道客人,而这种方式更多的费用被渠道给拿走。

    第一,不合理。第二,这些客人知道真相后会有伤客的结果,这也是为何渠道会越来越不好做的原因。但是很快,医美的客人会分层,高端客人会去寻找品牌机构,会去寻找名医,这也是一个行业成熟的表现。

    说到名医,百度百科的释义是:指在一个时期内,在一定区域内有名气的医生,通常也是指医术高明的医生。

    尽管我们喜欢说“不美是一种病”,我们也认定医美是属于消费医疗。但目前为止,医美还是属于垂直领域,并非一个普及大众的东西,还是很专业的。所以,这个领域的名人在社会上的知名度非常小,只有这个领域的求美者在产生需求后,开始研究这个领域的医生,她们才知道谁是名医。

    中国医美市场高速发展,求美者需求日益增长,求美者并不知道谁是有名的整形医生。于是,她们习惯性的用她们“数字星球”的生活方式来寻找名医,她们百度,她们上医美领域的垂直平台,她们从朋友圈里看到闺蜜分享。瘦脸针

    未来医美市场什么样的名医才能获得更多的求美者追捧?什么样的名医才能得到高净值人群的手术?

    更好品质的手术当然服务更高要求的消费人群,这本来就应该是一个正常的事情。然而,现在的医美行业,80%拥有好技术的医生并没有得到价值展现,更多的医生还是处于医美产业的生产端,扮演“手工匠”的角色,赚取的是辛苦钱,而且没有选择客人的权利。

    那目前谁在选择客人?整形医生韩啸经常在微博上发出文章,劝大家不要做整形,这里不断章取义,只是证明他的客人可以飞大半个中国找他,可以等他做手术提前半年预约…… 很多学术地位比他高,技术比他好的医生,对韩啸更多的表示不屑,但内心又很向往韩啸目前在求美者心中的影响力,知名度,特别是转化率。整容

    包括现在新兴的网红医生,从一开始就是选择了走个人品牌,孵化个人IP的道路。
    有一位上海的网红医生,70人的团队,运营着微博过百万粉丝,根本不缺客人,他们每天就是挑选最合适的客人,不断制造高价值和高口碑,进入良性循环。不过,他们也有自己的烦恼,就是如何可以实现价值更大化,他们遇到了品牌的瓶颈,品牌的功能定位。因为这位网红医生是定位在玻尿酸注射上,未来,一旦遇到更普及、更流行的项目,他就有可能被时代淘汰。而真正要商业价值最大化,无疑要走向IP化,功能会迭代的频率非常高,竞争极其激烈,差异化非常难。而个人IP是基于每个人真实的人格,进行提炼和包装,经过优质内容的创造和大量专业的推广,最终形成个人IP,从而实现商业化。
    所以说,打造个人IP不是一件简单的事情,而是一个科学的系统,如果不能清晰的认知从品牌到IP的升级,不能掌握打造IP的路径方法和核心要素,结果就是花了钱没效果。

    整形医生韩啸之所以能够成功,是因为他自己认识清楚了,所以,他能配合背后的团队更好的孵化个人IP

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